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    德宏石油率先携手南方电网开展充电业务合作,遵义石油念好“三字经”促销量提升,长春石油“四步走”促汽油增量,
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    德宏石油率先携手南方电网开展充电业务合作,遵义石油念好“三字经”促销量提升,长春石油“四步走”促汽油增量,
    2021年09月01日    阅读量:4098    新闻来源:沥青网 sinoasphalt.com  |  投稿

    德宏石油率先携手南方电网开展充电业务合作

    2021年8月30日,云南德宏石油与南方电网云南电动汽车公司,在芒市签订电动汽车充电基础设施投资合作协议,成为云南石油第一家与电力企业开展充电业务合作的单位。德宏石油、南方电网云南电动汽车公司、云南电网德宏供电局相关负责人,以及芒市人民政府、德宏州工业信息化和科学技术局、商务局、市场监督管理局、应急管理局等相关领导出席启动仪式。

      按照双方签署的合作协议,德宏石油将依据“车桩相适、适度超前”原则,加快完善新能源汽车充电基础设施布局和建设,今年将在芒市打造两座提供充电服务的加油站沥青网sinoasphalt.com。首座电动汽车充电站预计9月建成投用。

      今年以来,德宏石油积极布局充电设施建设,广泛调研充电设施建设需求,了解到随着德宏州电动汽车保有量的不断增加,存在较大的市场潜力后,多次主动上门与南方电网开展业务合作洽谈,率先与南方电网达成充电基础设施投资合作协议。

      云宏加油站等首批投建的电动汽车充电站,设计新建800千伏安变压器1台,160千瓦一机双枪直流充电桩5台,设置10个充电车位,可供10辆新能源车同时充电。建成投用后,将大大促进德宏州新能源汽车充电网络发展,加快绿色能源转型,推进生态文明建设。

      云宏加油站是德宏石油打造的综合供能示范站。2020年,该站利用建筑物闲置资源进行分布式光伏发电,至2021年7月底,累计发电约54391千瓦时,能够满足一户普通居民21年的日常生活用电。随着充电桩项目的落地,德宏石油在芒市城区逐步打造形成集加油、充电、购物等多种综合服务于一体的“人·车·生活”生态服务圈。

      近年来,德宏石油坚持解放思想、开放合作,大力推进新能源业务发展布局,加快向“油气氢电服”综合服务商转型。下一步将着力打造清洁、高效、低碳、循环的绿色企业,进一步绘就碧水蓝天的家园图景,为美好生活加油。

    遵义石油念好“三字经”促销量提升

    贵州遵义石油道真服务区加油站全体员工紧紧围绕分公司“稳量增效”的工作目标,从三到位服务、客户拓展、满意度调查等方面工作着手,念好“严、勤、实”三字经,促进加油站销量提升。2021年8月1日-8月25日,该站轻油销量再创新高,同比增幅达到124%,排名全区第一。

      在“严”字上下功夫。高速路口加油站高峰期持续时间长,货车加油大部分都是集中在上午。为避免车辆拥堵,道真服务区加油站取消了高峰期员工换班交接制度,灵活调整交接班时间,形成了高峰时段一人一机、低谷时段轮流休息的现场排班机制,站长每天在加油现场带班加油1-2小时,在进口处引导车辆至相应车道机位加油,确保现场不乱、服务不降。

      在“勤”字上下功夫。当班员工每天及时了解客户的用油情况以及运输路线是否发生变化等情况。在为客户服务的同时,与货车司机聊天的方式,掌握其加油量、运输路线、运输货物、消费习惯等,并登记到加油站客户管理台账中。同时,将挖掘出的潜在客户整理成客户日志与台账,做到“专客专案”,不断夯实客户管理台账。通过对客户的摸排和掌握,该站建立了24户定点客户,提升了油站销量。

      在“实”字上下功夫。根据2021年遵义石油分公司深化“加油(气)站管理与服务提升”活动方案,道真服务区加油站认真学习公司下发的工作方案,通过站务会、班前会,征集员工合理化意见,制定了打造方案,从能做饭的小厨房、到能洗漱的卫生间、再到能睡觉的休息室,在公司的支持下,道真服务区加油站的功能在不断完善,解决了货车司机们洗澡难、洗衣难、休息难、吃饭难等问题,得到师傅们的认可,成为了货车司机们一个在路上的“家”。

    长春石油“四步走”促汽油增量

    2021年1月至7月,吉林长春石油汽油全口径销售完成全年计划的60%,机出汽油零售完成全年计划的59%,同比增幅15%。

      以考核为导向,细化营销政策,充分调动员工销售积极性。一是将员工的绩效考核与经营销量挂钩,通过紧抓加油站激励考核政策、调整加油站考核导向,将激励政策倾斜一线员工,提高汽油奖励金额,制定汽油专项考核方案,以考核汽油环比增量、高标号汽油环比增量、和包支付、一键加油、五进客户开发为载体,提高员工做大汽油销量的热情,带动汽油增量。二是开展评先评优活动,按照个人销量、站、片区环比增量、增幅、计划完成情况综合排名,评选销售明星、明星加油站、优秀片区,激发员工竞争热情。三是有针对性地开展节日专项营销活动。通过抓住节假日出行高峰期,制定限时大额优惠活动,并组织机关员工下站帮扶,加强油站员工高峰期排班管理,极大地促进了汽油销售。四是开展全员营销比武,通过员工开口营销、线上朋友圈、微信客户群、小视频推广、站外流动宣传等,多维度宣传有效提升营销活动知晓度。

      灵活运用“一站一策”,抓大不放小,助力外县小站汽油提升。一是结合“一区一策、一站一策”,落实汽油营销政策,提升汽油创效能力。通过梳理外县汽油小站,结合其客户消费金额低的特点,降低赠送档次,提高活动覆盖面。并及时调研客户喜好,更改活动商品范围,受到客户一致好评。截至7月份,外县小站汽油销量同比增幅27%。二是坚持以高质量发展为目标,每周与财务测算总毛利完成情况,结合一站一策实际效果,收回或加大一站一策活动力度,确保每个政策都能有实际作用。

      完善加油站岗位职责,加强日常督查,提高服务质量和基础管理水平。一是完善加油站站长、班长、营业员岗位职责,根据职责制定各岗位百分制考核内容,成立专职督查队伍,确保月度全覆盖检查,加油站岗位得分与薪酬挂钩,片区经理薪酬与各站平均分挂钩,有效促进加油站提高通过率、服务质量和基础管理提升。二是积极组织营销活动宣贯和各岗位培训,对规范管理、业务技能、营销活动、激励政策等进行培训,提高从业人员业务水平,为提升管理、做大经营保驾护航。

      积极引入三方资源,优化客户体验,推动汽油销量增长。一是积极开发成品油市场,长春石油与政府、建行、工行、汽车维修协会等第三方开展合作,带动汽油销量。二是大力发展洗车业务,提升客户满意度,充分实现“油非”融合。目前,单站峰值日可达300余台,以非促油初见成效。三是打造线下新业务消费场景。与茶饮公司在加油站开设店中店,完善站内服务功能,利用油非互促,让顾客成为加油站宣传“载体”。


    标签:企业动态
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